“4·22”事件后的国内IPC模组格局(四)

自成立至今的十一年时间里，天视通没有在任何媒体做过广告投放，也没有大张旗鼓地举办新品发布会。在温新峰看来，这个圈子不大，而且公司到现在都只是在做广东省内的生意，中间没有代理商，“我只需要做好一件事。广东省内有4000多家视频监控整机生产厂家，还有很多的‘荒漠地带’亟待开发。如果天视通也做整机，在这么多企业当中多一家不多，少一家不少。而天视通旗下十几个业务员，想要服务好这4000多家企业难度之大可想而知。”

温新峰 三家均分天下，各占其一。“但是另外两家如果把自己的整机业务也计算在内就另当别论。”
早涉足IPC模组的天视通，多年的积累让公司在2010年迅速起来，并在2013年得到爆发，但很快被雄迈反超。“IPC模组领域发展到今天已经不是产品的竞争，而是战略的竞争。雄迈是以产品为主导，拖动供应链。模组的活路与产品的活路大不相同。用做整机的方法让业务快速成长，会带来历史遗留问题，在此之间想平衡掉利益也非常困难，如同既做裁判又做运动员。”
“在海思的平台上，谁也做不了差异化”，温新峰说，“差异化是DSP厂商说了算，模组厂家并非话事人。留给我们惟一能做的就是好好把关品质和服务。”
在海思的产品线上，天视通的导入较晚，这在外界被解读为对市场趋势的错误把控和对原有TI研发团队转型的缓慢。但温新峰解释：“对于IPC模组的开发节奏把握问题上，天视通永远只做对产品负责任的事情。Hi3518E我们照样也可以同步推出，但是我们要对模组做全测试，包括防雷、高低温等等，完成后才出品，绝对不能等客户发现问题再回过头来改。有时候，慢即是快。等‘孩子’成长到成年的时候才能求不同，现在一定要求不同，也就是说我们在功能接口上会多一点点，做一个全功能和一个基本功能。在天视通，我们宁可把产品验证的周期长一点，但损害客户的事情我们不会去做。”
尽管IPC模组市场从去年的价格战到今年的血拼，已然是一片血雨腥风的情景。温新峰认为，天视通在这场竞争中得到的“地利”，而且综合积累比竞争对手长。即便如此，他也很淡定地表示，“其实杀来杀去，大家也只是在争夺每个月15%的新增市场，都在硬着头皮去抢增长的那部分。”在他看来，当前的竞争还是良性的，随着时间的改变，将形成生态平衡的时候，大家便不会再争。“假如尚维和天视通都在市场的绞杀中‘阵亡’，一定有另外的企业出现与之抗衡。市场规律永远是这样，如果海思只剩一个客户的话，它距离倒闭也就不远了。”
面对接下来的竞争，温新峰如此评估：“天视通到现在才100多名员工，中维世纪600多人，雄迈1000多人。在这样的规格基础上，能与他们相提并论我觉得已很满足。真正竞争的话我一点都不担心。仅仅打价格战，我反而更有优势。十一年时间，只做IP，我没有在模拟时代赚过钱——反正没赚过钱，怕谁啊?”在策略上，温新峰戏言“我现在想‘死’都还不能‘死’。市场竞争太惨烈，有时候海思也要出点‘血’。这是海思布的局，海思说了算。何况，我还有很多牌没有打，今年天视通会不断有新的牌打出来。”
猜想：
天视通与尚维结盟大猜想
在温新峰看来，只要不贪心，行业中存在一到两家模组厂家是很正常的。但长期过低的利润下没法支撑三家公司。尽管雄迈在IPC模组市场气势如虹，也不断有新厂家冒出头角，“但想要一统‘江湖’的人还没有出生”。
在目前“三角局面”中，暂时处于靠后位置的天视通和尚维会否联手呢?温新峰表示：“现在还不知道，我们和尚维还没有谈到战略合作事宜。”
赵启挺表示：“2013年我们一直将天视通作为IP模组的学习榜样，天视通的整个TI系列产品做得还是不错的，但是因为TI本身方案的问题目前没有优势，天视通在TI和海思选择上出现严重的战略失误，很快就被我们反超，但是天视通的技术和实力还是值得我们学习的。总之，原来做过TI方案，并且产品销售还不错的公司都是值得我们学习的。至于尚维好像才刚刚开始做IP，以前也没做过TI，所有的技术基础都是海思直接提供的，所以，我认为天视通没必要和尚维结盟，再说他们结盟对于我们也不会产生很大影响。”